如何拓宽海外市场？盐津铺子瞄准差异化之路

　　长沙晚报掌上长沙5月14日讯（全媒体记者 曹开阳）“如果我们把差异化的产品做好，海外市场会大有可为。”在5月14日下午举行的2024年度股东大会上，长沙上市公司盐津铺子董事长张学武这样乐观地展望。

　　在机构投资者看来，零食行业是一个相对分散，成长较依赖大单品，但大单品的延续性又较难保证的行业，因此门槛相对较低，同时又具有较大的潜力。近期，盐津铺子在海外动作频仍，包括拟在泰国建设工厂，在越南开办营销公司，发力海外市场势头明显。年度股东大会现场，不少机构投资者代表对此表现出了兴趣。“此前食品行业不乏出海的先例，但生产销售的产品大多都是和国内是一样的，没有区别，顾客也多限于华人。”张学武分析认为，正是这种一成不变式的产销限制了中国食品在海外的发展，因此盐津铺子正在差异化上下工夫，致力于生产出符合当地民众口味的中式零食。“盐津铺子海外业务的基数较小，去年在泰国、马来西亚，今年在新加坡等国家和地区销量都有长足的增长。通过产品的差异化，我们应该有很好的机会，但同时我们对于这项工作何时见效也有耐心。”

　　基于从发展初期的专柜到后来的“店中岛”的印象，很多消费者都把盐津铺子视为渠道商，但实质上，通过近年来的努力，盐津铺子已打造出一条原料大部自产或自控、产品全部自研且大部自产的全产业链条，以魔芋等为原料制作的“大魔王”麻酱素毛肚就是其历经16个月打造出来的爆款大单品。张学武介绍，未来盐津铺子将以花生酱、芝麻酱等为主的调味品，和以肉肠、鱼肠为代表的高蛋白制品为抓手，研制出更多优质产品，进一步深挖市场。同时在烘焙类与薯类产品上发力，如以更好的设备和食材，生产出更多的风味更好的短保产品。

　　年报显示，2024年盐津铺子的营收和净利分别大增28.89%、26.53%，增长态势良好。此次盐津铺子年度股东大会所有议案均获高票通过，其中就包括10派10元（含税）的分红议案。加上2024年度的中期分红，盐津铺子的年度累计分红达到4.37亿元，叠加股份回购金额后占净利润比例超过77%。